1. Não cuidar do ambiente que o rodeia

Pouca gente tem a noção clara de que o desempenho humano depende diretamente do comportamento e que esse comportamento depende da nossa maneira de pensar.

Maneira de pensar essa, que foi aprendida num processo de observação, imitação, repetição. Ou seja, nós aprendemos as nossas competências, convicções e valores das pessoas à nossa volta, do nosso ambiente.

Por isso tendemos a ter o mesmo tipo de resultados das 5 pessoas que nos são mais próximas.

Cuidar dos estímulos informativos que temos à nossa volta, torna-se o aspecto mais crítico para estimular os nossos resultados.

Procure dar-se com pessoas de sucesso e com os melhores vendedores que conhecer.

Desligue a televisão e deixe de frequentar a internet por motivos lúdicos. Rodeie-se dos melhores livros e faça os melhores cursos.

Um dia há-de perguntar-se onde andavam os resultados que, de repente, está a conseguir materializar.

2. Não conhecer a lei de semear e colher

Nós somos governados por leis. Não só as que o homem faz mas, principalmente, as que já cá estavam quando quer que seja que nós cá chegámos. A mãe de todas essas leis é a causa e efeito, ou na sua versão bíblica a lei de semear e colher.

Só colhemos aquilo que semeamos e nada mais.

Para colher vendas temos antes de semeá-las, bem como cuidar e defender essa sementeira. As vendas que não estão a ser colhidas é porque não foram semeadas.

3. Não saber os seus números.

Há um padrão matemático por trás de tudo o que acontece na vida. Conhecer esse padrão, para que depois o possamos estimular, é uma das mais importantes coisas que pode fazer para estimular as suas vendas.

O volume das vendas que está a fazer, decorreu de um determinado número de transações, ponderado por um determinado valor médio de transação. Essas transações decorreram, por sua vez, de um determinado número de propostas que tiveram origem numa certa quantidade de reuniões de diagnóstico.

Por último, cada diagnóstico correspondeu a um número médio de contactos.

Compreender que as suas vendas nascem deste processo e que há taxas de conversão médias entre cada fase do mesmo e monitorizar todos estes números, torna-se decisivo para poder estimular as suas vendas de forma efectiva e previsível.

4. Não defender o seu tempo

O tempo, ou as escolhas que fazemos sobre como o usar, são , em rigor, o único factor crítico de sucesso. Os vendedores mais bem-sucedidos, não o são, porque trabalham mais horas do que os outros.

São muito esforçados sim mas, acima de tudo, aplicam o seu esforço nos sítios certos. Aplicam o seu esforço nos 20% das atividades que lhes trazem 80% dos resultados. Por isso colocam muito mais valor na sua hora de trabalho.

Identifique as suas atividades mais produtivas, decida claramente sobre o que deve fazer e o que não pode fazer e de seguida, o que fazer primeiro e o que fazer depois.

5. Não investir mais na venda repetida e referenciação

Joe Girard, considerado pelo guiness como o melhor vendedor do mundo, tinha na venda repetida praticamente 70% do seu volume de negócios.

Servir melhor (mais vezes) quem já nos compra é para a maior parte dos comerciais uma verdadeira mina de ouro e que muito poucos estão a cavar.

E o maior paradoxo é que se tornam vendas muito fáceis, pois é apenas perguntar, de forma constante e consistente, de que outras formas podemos ajudar.

Da mesma maneira devemos pedir, sistematicamente, aos nossos clientes que nos refiram contactos seus que também possam interessar-se por aquilo que nós fazemos.

Mantenha-se atento a todas as oportunidades de capitalizar nestas ideias e os seus resultados nunca mais serão os mesmos

A+Soluções

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Nem sempre somos culpados, porém, sempre somos responsáveis pelo que acontece em nossa vida.

Responsabilidade é diferente de culpa.

Se algo mau acontece, ele  pensa: o que poderia eu ter feito diferente para ter evitado este problema? Confiei demais? Não conferi como deveria? Não dei a atenção necessária? Fui consumista? Escolhi as pessoas erradas para estarem ao meu lado? Em algum momento, flexibilizei os meus valores?

Aí alguém pode dizer: “mas, A+, o fulano roubou-me! Qual é a minha responsabilidade nisso?”.

Quem escolheu o fulano para estar ao seu lado? Confiou demais? Conferiu? Deu liberdade demais? Criou os processos necessários para auditá-lo? Fez follow up periódico?

Quem puxa para si a responsabilidade ganha a oportunidade de aprender com todas as situações boas ou más que acontecem na vida. Esse é o estilo de vida escolhido por quem não quer ser refém das circunstâncias e quer estar à frente do comportamento comum das grandes massas, porque deseja conquistar resultados acima da média.

Quando assumimos a responsabilidade, também assumimos o poder de criarmos a solução. Quando terceirizamos a responsabilidade, abrimos mão de sermos o agente da solução.

Qualquer postura diferente de assumirmos nossas responsabilidades, sendo protagonistas, tem outro nome: vitimismo.

Numa empresa, protagonistas têm futuro. Vitimistas não saem do lugar por um motivo muito simples: o mundo precisa urgentemente de gente que gere soluções e não de pessoas que só apontam o dedo para encontrar culpados pelos seus problemas.

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Com horários mais flexíveis e trabalhos que podem ser realizados em casa ou em espaços coworking, este modelo tem ganhando adesão não só de funcionários como de empregadores, pois há uma redução significativa de custos para as empresas que adotam este tipo de trabalho.

Nos Estados Unidos, 40% dos trabalhadores usam a opção do trabalho remoto. Existem muitos estudos que mostram os ganhos reais nestas atividades. Levantamento feito pelo instituto americano Gallup comprova que existem resultados significativos – cerca de 4 horas semanais a mais do que os que cumprem jornada nos escritórios – fora a questão de clima organizacional, engajamento e produtividade, que aumentou em 15%.

Pensando nisso, elaborei este pequeno manual que tem a pretensão de oferecer ferramentas para profissionais que desejam atuar remotamente, em qualquer lugar do planeta, oferecendo dicas que irão facilitar a vida dos nômades profissionais.

10 sites que podem ajudar a encontrar um trabalho remoto

Todos os sites listados tem como preocupação a autenticação das vagas junto aos empregadores, fazendo um trabalho de curadoria para oferecer vagas realmente legítimas.

1 – WFH.io – Mais voltado para profissionais de tecnologia. Existem filtros de oportunidades por categorias. O site tem serviço gratuito. Também há a possibilidade de receber e-mails semanais com algumas vagas.

2 – Flex Jobs – Trata-se de um site bastante conhecido. Há uma lista de vagas gratuitas, mas a maior parte delas são pagas. Os valores variam de US$ 14,95 por mês até US$ 49,95.

3 – Virtual Vocations – Oportunidade em vários setores, tais como: desenvolvimento de software até enfermagem, educação, contabilidade, marketing ou advocacia.

4 – We Work Remotely – O serviço apresenta vagas de administração de sistemas, copy writing, design, atendimento ao cliente, programação e muito mais.

5 – Authentic Jobs –  Boas oportunidades em empresas conceituadas como: Apple, Facebook, MSNBC.com, ESPN, HBP, Electronic Arts e HP, entre outras grandes organizações.

6- Working Nomads – Voltado para a área de tecnologia, as ofertas encontram-se em ordem de publicação.

7 – Skip the Drive – Neste site você pode encontrar posições em empresas listadas na Fortune 500 e outras mais. Você também consegue fazer um cálculo de quanto economizou não se deslocando até o trabalho.

8 – Remote OK – Trabalhos remotos na sua grande maioria em start ups, as oportunidades estão mais voltadas para a área de tecnologia, principalmente desenvolvedores, engenheiros e programadores encontrarão uma grande oportunidade de ofertas interessantes.

9 – Workatho.me – O site apresenta empregos desde níveis iniciais e médios até oportunidades temporárias. Outros filtros incluem engenheiro de software, desenvolvedor web, especialistas em DevOps, administração de sistemas, analista de rede, segurança da informação, desenvolvedor móvel, escritor técnico e muito mais.

10 – Remote Working –  Ao se inscrever em uma lista de discussão, o candidato recebe notícias, ferramentas e últimas vagas “escolhidas a dedo”, segundo os organizadores.

Escolhendo o local de trabalho

Como trabalhar em um escritório em qualquer lugar do mundo? Alguns aplicativos auxiliam a encontrar espaços co-working em vários países e localidades, nestes espaços existem sistemas de wi-fi, pontos de energia, café, ambientes para conferências online, dentre outras facilidades.

Dentre alguns, podemos citar: Work Hard Anywhere, Coworking.coffee, Copass, Hoffice (Coworking e airbnb).

Onde se Hospedar

Algumas empresas oferecem serviços muito eficientes para quem quer passar um período de tempo sem vínculos e com opções de comodidade e bons preços, afinal ninguém quer pagar preços altíssimos viajando pelo mundo a trabalho.

1 – Roam – Para pessoas que queiram se hospedar em: Bali, Londres, Tóquio, Miami e São Francisco. As opções incluem aluguéis por semanas ou por um mês. Tambem estão inclusos wi-fi e espaço coworking nas acomodações.

2 – Outsite Também com espaço coworking e wi-fi. Disponível em várias localidades.

3 –  6x2x6 Comunidade de itercâmbio para quem trabalha remotamente. Você pode oferecer sua casa e se hospedar na casa deste membro até 3 meses. Este período, quando encerra, te dá a oportunidade para casa de outro membro. Este sistema é ótimo para quem paga aluguel e não quer ter que gastar por um período inabitado

4 – Nestpick – Para quem procurado comodidade em apartamento totalmente mobiliado e quer ficar mais tempo, em média seis meses ou até dois anos.

5 – Overnight – funciona no mesmo sistema que o Airbnb, porém para quem não se programou e precisa achar um lugar rapidamente, de preferência à noite 

Planeje-se quanto a custo de vida

Caso você tenha dúvida em qual localidade do mundo trabalhar, levando em conta custo de vida, alguns sites fazem este trabalho para você, são eles: Teleport, Nomadlist, Expatistan e Numbeo.

Passagens aéreas baratas

Este assunto é muito importante para quem quer trabalhar em outros países e não quer gastar horrores em passagens aéreas.

Procure em Google Flights  e Fareness, estes sistemas ajudam a buscar os melhores preços de passagens.

O Wander te ajuda a achar dois ou mais destinos pelo preço de um, usando um sistema de escalas prolongadas.

Câmbio

Muitas empresas trabalham com câmbio e podem remeter dinheiro para qualquer lugar do mundo. Claro que existem taxas que variam de empresa para empresa. A maioria tem limite de envio de dinheiro, fique atento.

Algumas empresas como Western Union, Transferwise e outras empresas atuam globalmente.

A empresa Revolut faz transferências em várias localidades do mundo e também é uma boa opção.

Não se preocupar com nada

Se a intenção é viajar a trabalho sem se preocupar com detalhes da viagem, algumas empresas já oferecem serviços completos que vão desde a compra da passagem, hospedagem, espaços coworking, serviços de coaching, dentre outros.

Algumas empresas: The Remote Experience, Terminal 3, Refuga, Wanderboss, Co-retreats, Unsettled, Project Getaway, Sunny Office, Nomad House e Office To Travel.

O conteúdo Trabalhar remotamente – em qualquer lugar do mundo – o guia completo, por Eliete Oliveira aparece primeiro em A+Soluções.